“04年的下半年，我們一路越走越黑這條道，”陳總回憶當時說道。因為賣出了那30公斤珍珠粉后，就再也沒有開張過。他在當?shù)剡B發(fā)了十多篇推銷文章，在大大小小的街道上豎滿了廣告牌，免費送給別人試用，到最后，親自出馬推銷，東南亞，歐洲，美國，最后連非洲也去了。一次次的辛苦換來的卻是一次次的失望。面對如此業(yè)績，眼看著一個個員工的離職，冷冷清清的車間里，讓人身心倍感交瘁。他甚至懷疑自己當初的決定，這樣走行不行？這條路是不是走錯了？
然而，命運就在這一瞬間，卻因為一個偶然的事件，悄悄地發(fā)生了改變。
有一天，一個員工突然跑過來告訴他一個消息：有一個顧客通過企業(yè)的網(wǎng)站購買了2000元的珍珠粉。聽到這個消息，博士不禁心中一動。心想，現(xiàn)在公司的營銷模式都是基于傳統(tǒng)的賣場，或者是商場的專柜，或者是自營的專賣店，這樣的銷售渠道成本高昂，使得初創(chuàng)企業(yè)無法迅速開拓市場。因此公司的營銷模式需要創(chuàng)新，而這個網(wǎng)絡營銷模式是否可以改變現(xiàn)狀呢？
陳總想目前有五十萬的注冊用戶，有10%的活性用戶，那就是有五萬個用戶是買我們產(chǎn)品的，五萬個人每年一個人消費五百塊，那就是兩百五十萬，消費一千塊就是五千萬。
于是就把所有的寶都押在了網(wǎng)站上，不要賣場，不要專柜，也不再滿世界地賠本賺吆喝了，現(xiàn)在，就守著這個網(wǎng)站不出去了，果不其然，網(wǎng)上的銷售逐漸多了起來。2005年年底，一個有著兩千多家醫(yī)藥連鎖店的海王星辰公司，要買長生鳥的珍珠粉。雖然這個消息極具誘惑力，不過，陳總在這個大公司面前依然堅持著自己的價格底線。在談妥條件后，從此開始跟大型連鎖企業(yè)進行合作。而讓整個公司興奮的事是，第一張單子就是120萬，這一天，離建廠的日期足有兩年的時間了，而與上一次單子的間隔時間也有一年半的光景，同時還收到了當?shù)卣I導和弟弟的祝賀。
在陳總看來成功，是因為自己始終有一個執(zhí)著的夢想，更重要的是，探索出了一個傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)營模式。借助網(wǎng)上的銷售，成功地打開了地面銷售，很多經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡認識了企業(yè)，并最終購買了公司的產(chǎn)品。陳總用自己的行動，把一個已經(jīng)做爛了的市場，做出了最高的品位。