歐萊雅奢侈品部門(mén)旗下有蘭蔻，植春秀，碧歐泉等一線品牌。啟用過(guò)的代言明星從朱莉婭？羅伯茨到安妮-海瑟薇，仿佛國(guó)際影壇的花名冊(cè)。這樣的企業(yè)形象似乎沒(méi)有理由去和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻明星合作。而歐萊雅奢侈品部門(mén)和Michelle的合作已經(jīng)不是第一次，從2010年開(kāi)始，Michelle就簽約成為蘭蔻的代言化妝師，每月推出推薦蘭蔻產(chǎn)品的化妝視頻。顯然歐萊雅已經(jīng)在合作上嘗到了甜口。而歐萊雅這樣合作方選擇的變化上也是為了順應(yīng)市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代市場(chǎng)的幾個(gè)變化。

第一種變化：品味不再由權(quán)威決定，而是由受眾選擇。

Michelle是被觀眾選擇而不是被行業(yè)權(quán)威所選擇。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代渠道不再是稀缺資源。不光是涌現(xiàn)出了YouTube這樣，沒(méi)有門(mén)檻的新渠道，而且傳統(tǒng)渠道也已經(jīng)慢慢被侵襲。內(nèi)容制造商爭(zhēng)奪的不再是控制渠道的行業(yè)權(quán)威的青睞，而是直接爭(zhēng)奪觀眾的眼球。而品牌也不再能只依靠買(mǎi)足傳統(tǒng)廣告時(shí)段來(lái)影響大眾。

第二種變化：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走群體化路線。

即使走大眾品牌的路線，也越來(lái)越難像原先那樣靠一個(gè)有大眾影響力的明星和主流媒體廣告結(jié)合的方法把所有受眾一網(wǎng)打盡。因?yàn)閭鞑デ栏嗔?，人群更加分散了。但每個(gè)群體的共性也加強(qiáng)了。

第三種變化：銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的界限越來(lái)越模糊。

歐萊雅這一次聯(lián)合Michelle Phan產(chǎn)品線的合作中，除了打上Michelle的名字，新的產(chǎn)品線沿用視頻，社交網(wǎng)絡(luò)和會(huì)員制等讓Michelle脫穎而出的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容直接變成了銷(xiāo)售的途徑。現(xiàn)在的受眾的消費(fèi)的場(chǎng)所已經(jīng)被渠道，和宣傳渠道一樣，都更網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化，那在產(chǎn)業(yè)鏈上的這兩個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)合也變成了順理成章的事。除了減少經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售成功也可能跟隨提高，一方面產(chǎn)品和受眾相關(guān)度提高了，另一方面沖動(dòng)消費(fèi)的可能會(huì)增加。