藥品如何做網絡營銷
根據國外醫(yī)藥行業(yè)的數據，美國網上藥店的銷售規(guī)模已經占到整體銷售規(guī)模的30%左右，日本是17%，歐洲是23%，而中國不足0.5%。日前，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網食品藥品經營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》中講到，取得相應資格證書的互聯(lián)網平臺不僅可以賣處方藥，還可以由第三方物流配送平臺進行藥品或醫(yī)療器械的配送。
中國藥品互聯(lián)網銷售是一片藍海，誰做了電子商務并占據了領導者地位誰就會擁有巨大財富。因此不少藥企紛紛進入電子商務領域。
本期來“創(chuàng)業(yè)問答”的是瑞陽的一家以處方藥為主的制藥企業(yè)，他們公司是國家重點高新技術企業(yè)、國家863計劃成果產業(yè)基地骨干企業(yè)，現在想做電子商務，請問是應該自建平臺做還是借助第三方平臺？流量應該如何獲取？
營銷策劃專家王廣偉：時下，中國醫(yī)藥整體市場規(guī)模破1萬億，處方藥總額占比70%-80%，如果處方藥允許在網上銷售，那么網上藥店的銷售額將大幅增加。但是要進入醫(yī)藥電商領域的藥企都應做好打持久戰(zhàn)的準備，在這個運營過程中離開了專業(yè)電商團隊和資金的支撐是不可能成功的。
鑒于中國目前醫(yī)藥電商行業(yè)的現狀，對于傳統(tǒng)藥企來講最好是先借用第三方醫(yī)藥平臺，一是借助現成的平臺流量； 二是磨合并打造企業(yè)的電商運營團隊；三是盡管很多藥企都不差錢但是自建平臺的費用依舊很高。傳統(tǒng)藥企在對電子商務的市場銷量不很摸底的情況下，建議傳統(tǒng)藥企先借助第三方藥品銷售平臺在電商領域先找到感覺、嘗到甜頭后再自建平臺進行發(fā)力也不遲。
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