從消費(fèi)來源說

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)型或者中小型企業(yè)最大的問題就是利潤(rùn)的創(chuàng)造，也就是盈利能力。為了能迅速擺脫盈利不足而導(dǎo)致的資金鏈問題，選對(duì)方式是非常重要的。經(jīng)過筆者的一些考察，發(fā)現(xiàn)在這一點(diǎn)上搜索引擎優(yōu)化所獲得的流量反而比一直熱捧的社交化更有效。不僅如此，社交化占得比例低，而大型搜索引擎占的比例也低，反而是從SOSO、SOGOU這一類在中國并不是搜索巨頭的搜索引擎。這無疑是一個(gè)大冷門，因?yàn)閺倪@里進(jìn)來的客戶是非常不了解搜索引擎以及瀏覽器的，所以這些往往更是我們的潛在客戶、真實(shí)用戶。當(dāng)然，對(duì)于B2C的業(yè)務(wù)處理上，社交化媒體還是有一定優(yōu)勢(shì)的。

　　品牌需要曝光

　　有一家做原創(chuàng)品牌的書包、旅行包，他們的營銷就做的非常到位。他們以“支持原創(chuàng)”“簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約”等口號(hào)進(jìn)行營銷，并贏得了大量的關(guān)注。而在宣傳途徑上，則大多數(shù)來自論壇、微博以及QQ群等，這說明在品牌推廣上社交化營銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索引擎。從流量的角度上來說，足夠的真實(shí)粉絲，按一定的比例引入的流量，這些流量是奔著消費(fèi)而去的，所以轉(zhuǎn)化率也是非常高。也就是我以前一個(gè)朋友日IP300的淘寶客站卻是月過3000的原因。社交化還有一個(gè)好處就是訂閱郵件、跟蹤用戶，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是搜索引擎無可比擬的。訂閱郵件雖然是非常老套的辦法，但是對(duì)于一些經(jīng)常使用郵箱的用戶，總有印象分，就憑借這個(gè)，品牌曝光要選社交化媒體進(jìn)行營銷。

　　從本地化來說

　　本地化這個(gè)詞在寫地方論壇和女性網(wǎng)之類的已經(jīng)是眾所周知了，但是作為一個(gè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在某塊區(qū)域內(nèi)建立一定的影響力。比如說某個(gè)品牌，如果說是在某個(gè)地區(qū)很有名，即便是在全國范圍內(nèi)不為很多人所知，但是生存也不是問題了。而本地化主要是消費(fèi)目的強(qiáng)，你去向不需要裝修的人推廣裝修，自然沒有人樂意了。但是如果對(duì)方是因?yàn)檠b修而尋求本地內(nèi)有影響力的商家，難道你還做不到嗎?

　　搜索引擎營銷以及社交媒體營銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　搜索引擎需要時(shí)間，社交化媒體也需要時(shí)間。但是，如果能雙雙結(jié)合，未必不是一件好事情。打一個(gè)比方，如果一個(gè)從搜索引擎引進(jìn)的用戶，這個(gè)用戶在瀏覽網(wǎng)頁后，雖然有一定的購買欲望，但是并沒有十分十足，如果看到了微博入口，便會(huì)欣然點(diǎn)入，看到微博上的營銷，定然促使其購買商品。這就是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷說難也不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。廣告詞，以及揣測(cè)用戶心理，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。

（作者：彭穎聰，富海360高級(jí)SEO工程師，知名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家  QQ：1805577930）